Diagnostic de la Qualité de la Prospection Commerciale de votre Entreprise

La performance commerciale de votre entreprise est conditionnée par sa capacité à atteindre ses objectifs en matière de prospection.

Enjeu

De tous les processus de vente, la prospection est celle qui coûtera à votre entreprise…

• Plus de temps : elle demande parfois jusqu’à 10 fois plus de temps que la revente à un client fidélisé.
• Plus de moyens : il faut prévoir parfois jusqu’à 3 fois plus de moyens pour prospecter que développer des ventes chez un client existant.
• Plus de difficultés : il faut s’attendre parfois à ce que 3 prospects sur 4 ne deviennent pas client.

Toutefois, votre entreprise ne peut négliger ce travail de prospection. En effet, tous les portefeuilles clients s’érodent naturellement et il est admis que l’ensemble des clients peuvent disparaitre dans un délai de 10 ans s’ils ne sont pas renouvelés.

De plus, on constate que cette érosion naturelle a tendance à s’accélérer dans les périodes de crise où :

• il y a plus d’entreprises en arrêt d’activité et donc moins de clients potentiels ;
• les entreprises sont moins attachées à leurs fournisseurs historiques et n’hésitent pas à faire jouer la concurrence ;
• les entreprises sont plus exigeantes sur les prix et n’hésitent à se tourner vers les fournisseurs les moins chers.

Il est donc impératif pour les entreprises de renforcer leur performance commerciale dans l’acquisition de nouveaux clients.

Pourquoi ce diagnostic?

Cette prestation vous permettra d’évaluer la qualité de la prospection de votre entreprise et d’identifier vos axes de progression dans ce domaine.

Pour qui?

Toutes les personnes ayant quelque chose à vendre :

• Chefs d’entreprise
• Responsables de ventes
• Responsables commerciaux

3 Formules au choix

• GRATUIT (0€): Obtenez votre score global gratuitement
• PREMIUM (99€): Votre score global + Rapport détaillé
• EXCLUSIVE (299€): Votre score global + Rapport détaillé + Coaching 1h

PS: Attention, l’accès au diagnostic est limité. Prenez donc le temps de bien répondre au questionnaire dès la première fois. Si vous souhaitez refaire le diagnostic, merci de nous contacter ici.