Test Qualité de votre Prospection Commerciale

Etape essentielle d’un processus de vente, la prospection commerciale vous permet de trouver de futurs clients potentiels et de prendre contact avec eux afin de comprendre leurs besoins et leur proposer les produits/services adaptés.

Pourquoi ce test?

Il vous permet d’évaluer rapidement la qualité de votre prospection commerciale, en faisant ressortir les points forts et les axes de progression de votre démarche commerciale.

En effet, de toutes les étapes d’un processus de vente, la prospection est :

• la plus chronophage ; dans certains cas, elle va mobiliser 10 fois plus votre temps que lorsque vous cherchez à vendre à un client déjà dans votre portefeuille ;
• la plus onéreuse ; il vous faut généralement mobiliser 3 fois plus de moyens que développer vos ventes chez un client existant ;
• la plus difficile ; jusqu’à 3 prospects sur 4 ne deviendront jamais vos clients.

Pour autant, la prospection reste essentielle pour le développement de vos affaires car un portefeuille clients s’érode naturellement et généralement la plupart de vos clients auront disparu en une décennie s’ils ne sont pas renouvelés.

On constate une accélération de cette érosion naturelle dans les périodes de crises car :

• il y a plus de faillites d’entreprise et donc plus de clients disparaissent ;
• les entreprises ont tendance à devenir moins fidèles à leurs fournisseurs et sont prêtes à changer de fournisseur pour trouver moins cher ;
• les prospects sont plus regardant sur les prix et font jouer la concurrence à leur avantage.

Autant de raisons pour vous de renforcer votre performance dans l’acquisition de nouveaux clients.

Pour qui?

Toutes les personnes ayant quelque chose à vendre :

• Commerciaux
• Travailleurs indépendants
• Entrepreneurs ou porteurs de projet
• Etc.

3 Formules au choix

• GRATUIT (0€): Obtenez le score global de votre test
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PS: Attention, l’accès au test est limité. Prenez donc le temps de bien répondre au questionnaire dès la première fois. Si vous souhaitez refaire le test, merci de nous contacter ici.