Diagnostic de la Qualité de Management Commercial de votre Entreprise

• La définition des objectifs commerciaux ;  la raison d’être de vos équipes commerciales est l’atteindre des objectifs annuels prédéfinis… mais encore faut-il en amont bien les définir et les décliner en Plans d’Actions Commerciales.

• Le pilotage de vos commerciaux ; l’entretien mensuel est un incontournable du pilotage commercial, il consiste à mesurer l’écart entre les objectifs fixés et les résultats obtenus. De cette analyse doit découler un plan d’actions correctif en concertation avec le commercial.

• Le développement des compétences commerciales ;  le rôle du manager commercial ne se limite pas à piloter et manager les actions à réaliser ; il convient aussi d’apporter aux commerciaux les compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs de vente. A vrai dire, votre définition de plan d’actions n’est véritablement terminée que lorsque votre commercial est apte ou compétent à le mettre en oeuvre. 

• L’engagement et la motivation de vos équipes commerciales ; même si votre pilotage et management commercial ne souffrent d’aucune contestation, vos commerciaux ne donneront le meilleur d’eux-mêmes que s’ils sont motivés et engagés. Au-delà des rémunérations et autres récompenses, votre management de l’engagement et motivation de vos équipes de vente sera essentiel pour garantir un haut niveau de performance sur la durée. 

Comment?

Avec ce diagnostic, vous disposez d’un outil qui vous aidera à faire le point sur ces 4 leviers et voir vos axes d’amélioration dans le management de votre équipe commerciale.

Pour qui?

• Chefs d’entreprise
• Responsables commerciaux
• Responsables des ventes

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